首页
您所在的位置:主页 > 博狗官网 >

营销理论4P、6P和7P到底是什么?与营销人密切相

作者:admin 日期:2020-06-25 人气: 

  展开全文

  4P理论随着营销组合理论的提出而出现的。营销组合实际上有几十个要素杰罗姆·麦卡锡将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps。菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:4Ps营销理论的理论框架。

  4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位,认为影响企业营销活动效果的因素有两种:

  可控因素

  不可控因素

  产品、价格、分销、促销

  社会、人口、技术、经济、环境/自然、政治、法律、道德、地理

  内部环境

  外部环境

  (1)营销要素只适合于微观问题,因为它只从交易的一方卖方来考虑问题,执著于营销者对消费者做什么,而不是从顾客或整个社会利益来考虑,这实际上仍是生产导向观念的反映,而没有体现市场导向或顾客导向,而且它的重点是短期的和纯交易性的;

  (2)4Ps理论是对博登提出的市场营销组合概念的过分简化,是对现实生活不切实际的抽象。博登认为,提出市场营销组合的这个概念并不是要给市场营销下个定义,而是为营销人员提供参考,营销人员应该将可能使用的各种因素或变量组合成一个统一的市场营销计划。营销是交换关系的相互满足,而4Ps模型忽略了交换关系中大量因素的影响作用。

  (3)4Ps主要关注的是生产和仅仅代表商业交换一部分的迅速流转(fast moving)的消费品的销售。况且,消费品生产者的顾客关系大多是与零售商和批发商的工业型关系,消费品零售商越来越把自己看成是服务的提供者。在这种情况下,4P’s在消费品领域的作用要受到限制。

  (4)4Ps观点将营销定义成了一种职能活动,从企业其他活动中分离出来,授权给一些专业人员,由他们负责分析、计划和实施导致了与其他职能部门的潜在矛盾,而且它缺乏对影响营销功能的组织内部任务的关注。

  (5)市场营销组合和4Ps理论缺乏牢固的理论基础。

  6P与4P的不同,在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的两个P:Power(权力)和Public Relations (公共关系)。

  美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略,来表示新的营销视角和战略思想,在原4P组合的基础上增加两个P,即权力(Power)和公共关系(Public Relations),简称6PS。

  麦卡锡提出4Ps营销组合,年布姆斯和比特纳在此基础上提出了7Ps营销組合,增加了人(People)、有形展示(Physical Evidence)和過程(Process)這三項元素。7Ps也构成了服务营销的基本框架。

上一篇: 上一篇:炉石双人现开赛怪盗军团篇